אסטרטגיה משפחתית

כל תוכנית אסטרטגיה עסקית נבנית בהתאם לחברה או לארגון שבהם מטפלים, וכוללת פירוט האסטרטגיה הישנה, הצעה לבניית האסטרטגיה החדשה וכלים שבהם יש להשתמש להובלת השינוי.

פרופסור מייקל פורטר בנה מודל אסטרטגיה עסקי המתאר את חמשת הכוחות שעל פיהם יש לעצב אסטרטגיה עסקית של ארגון: כוח המיקוח של הלקוחות; כוח המיקוח של הספקים; איום חדירתם של מתחרים חדשים; יריבות בין מתחרים קיימים; מוצרים תחליפיים. על פי המודל של פורטר הכוח התחרותי החזק ביותר הוא שיקבע את רמת הרווחיות.

אם ניישם את האסטרטגיה העסקית של פורטר על המשפחה, הרי שכאן יש להתחשב ברקע של ההורים, בתרבות, בהשכלה, בשיטות החינוך ועוד.

האטסרטגיה הקיימת היא המודל שעל פיו פעלנו עד היום שבו החלו להתגלע סכסוכים, המודל של פורטר נותן לנו נקודת מבט על המשפחה אל מול כוחות שונים הפועלים במסגרתה, למשל, מתחרים חדשים: ילדים שנוספו למשפחה ושינו את האיזון הפנימי, זוגיות פרק ב' שבה כל אחד מבני הזוג מביא ילדים משלו ועוד.

יריבות בין מתחרים: הילדים בינם לבין עצמם, סבים וסבתות משני הצדדים, שיטות חינוך שלא תמיד מקובלות על אחד מבני הזוג ועוד.

כוח המיקוח של לקוחות וספקים: של ילדינו מולנו, של הסבים והסבתות המסייעים לנו, וגם של שמרטפים ומורים.

ולבסוף, מוצרים תחליפיים: כל "הרעשים" הנלווים לגידול ילדינו בדמותם של טלפונים ניידים, אופניים חשמליים, נסיעות לחו"ל ועוד, המשמשים כמוצרים תחליפיים למה שהורגלו לקבל בעבר.

על מנת לשנות הרגלים קיימים עקב שינוי בתא המשפחתי, למשל, גירושין, פיטורי אחד מבני הזוג) או בשל פיחות בהכנסות המשפחתיות, נשתמש במודל השינוי של פרופסור גוהן קוטר, המתייחס להובלת שינוי באשר הוא שינוי.

המודל נחלק לשמונה שלבים ולמעשה מאפשר פתרון לוגי להובלת שינויים בכל תחום.

שלבי המודל:

1. יצירת תחושת דחיפות.
2. יצירת קואליציה רחבה.
3. פיתוח החזון והאסטרטגיה.
4. הטמעת החזון.
5. העצמת העובדים / הסרת מכשולים.
6. ניצחונות קטנים.
7. התמדה והמשך השינוי.
8. עיגון השינויים בתרבות הארגונית.

כדי ליישם את המודל בקרב בני הזוג ו/או המשפחה לשם יצירת שינוי, נפעל על פי שלבי המודל של קוטר:

נכנס את בני המשפחה.

ניצור קואליציה על-ידי הבהרת המצב החדש.

נציג את החזון המשפחתי ונסביר כיצד נבצע את השינוי האסטרטגי. ההסבר יכלול פירוט החובות של כל אחד מבני הבית.

נטמיע את החזון המשפחתי בהדרגה.

נעודד ונעצים את בני המשפחה הן במילים והן בתגמולים קטנים ולא יקרים.

נקבע מראש יעדים בני השגה על מנת ליצור תחושת הצלחה, ונגייס גם את הסקפטים מבין בני הבית.

נמשיך בשינוי בהתאם לצרכים הנדרשים שייווצרו.

נעגן ונאמץ שינויים מוצלחים עד אשר יצוץ צורך חדש.