בין מחשבה חופשית לאינדוקטרינציה

זהו בעצמכם: מודל של תעמולה
תמונה של יורם
ד"ר יורם רבובסקי

שנתיים של מערכות בחירות ומערכה צבאית בדרום הותירו את כולנו מצולקים, חבולים ועייפים. מסרים קצרים חוזרים על עצמם שוב ושוב בכל מהדורת חדשות או פוסט ברשתות. דומה שלעיתים אין כלל צורך להביט ולראות מיהו הדובר כדי לדעת מה יאמר. נכון, כולנו מכנים זאת "דף מסרים", אך עם זאת החלטתי לחשוף בפניכם את אחד המודלים המאורגנים המוקדמים (אם כי לא הראשונים) של תעמולה, רק למקרה שאינכם מכירים אותו. הצצה קצרה במודל תסייע לנו לעקוב אחר דבר אחד מרכזי: אם אתם מזהים כי המסרים של המנהיגים מסתדרים היטב עם המודל, הרי שמפעילים עליכם "תעמולה".

את המודל, המכונה "מודל השכנוע", כתב וחיבר בשנות ה-70 של המאה הקודמת מורה ששמו יו ראנק (Hugh Rank). בבסיסו שלושה דברים שכדאי להגביר או לחזק ושלושה דברים שכדאי להחליש אם ברצוננו לשכנע אנשים. לא בכדי מכונה המודל "מודל ההגברה וההחלשה".

דברים שיש לחזק: חזרה, אסוציאציה וקומפוזיציה

חזרה (Repetition): תעמולה אפקטיבית היא כזו שבה חוזרים על המסר שוב ושוב. נתניהו למשל הוא תועמלן מצוין שחוזר על עצמו הרבה ומבהיר היטב את המסרים שלו. משפט מפתח הוא הדרך הטובה ביותר לחזק את התעמולה. בתעמולה משתמשים בדרך כלל בחזרה על משפטים קצרים וזכירים המכונים soundbite. למשל:

א.   I did not have sexual relations with that woman (ביל קלינטון)

ב.   Read my lips, no more taxes (ג'ורג' בוש האב)

ג.    לא יהיה כלום, כי אין כלום (בנימין נתניהו)

ד.   נא להתנהג בהתאם (האח הגדול)

אסוציאציה (Association): רצוי ליצור אסוציאציה חיובית עבור הפוליטיקאי שלי, לדוגמה עם ילדים, חיילינו, זקנים, חולים (במסדרון), תושבי הדרום, צבעים (דוגמת כחול ולבן כרקע) וכדומה. יש סמלים מוכרים וברורים, ללא מילים, המובנים במהירות על משמעותם והקשרם החיוביים.

קומפוזיציה: סידור האלמנטים הגרפיים או האופן שבו מסדרים את המרכיבים כך שיכוונו למשמעות מסוימת ויעזרו למסר. למשל גודל האותיות, צבע, אופי התמונה וגודלה. אופן הצגת המנהיג משפיע עלינו בקטלוגו כ"חזק", "סמכותי", "המנהיג שבדרך", "סחבק" וכו'.

דברים שיש להחליש: השמטה, הסחה ובלבול

השמטה (Omission): יש דברים שעדיף להשמיט מידיעת הציבור. עולם הפרסום מתמחה בכך. למשל כאשר מפרסמים גלידה מציגים בדרך כלל דוגמנים ודוגמניות חטובים. ספק אם גזרתם תישמר היטב אם יאכלו שוקולדים או גלידות. כך גם לגבי מידע שעדיף להשמיט מדפי עמדה ברשתות החברתיות או במדיה בכלל.

הסחה (Diversion): פוליטיקאים מעדיפים להסיח את דעתנו כאשר הם מותקפים. הסרט "לכשכש בכלב" (1997) מציג מקרה קיצוני של הסחת דעת שכזו. אך גם אצלנו לא מועטים המקרים שבהם תוצג לפוליטיקאי שאלה נוקבת והוא יענה: "שאלה מצוינת אך ברצוני להציג רגע את הסוגיה הבאה…" אריק שרון היה אחד מהמצטיינים בטקטיקה זו. הוא השתמש גם בטקטיקת הסחה אחרת: "לא זאת השאלה. השאלה היא…".

בלבול (Confusion): טקטיקה זו היא למעשה היפוכה של שיטת ה"חזרה", שהזכרנו כשיטת חיזוק. שיטת הבלבול נפוצה למדי בימינו. חלקנו מכירים אותה בכינוי "ספין", ואת העוסקים בה כ-spin doctors. אחת הצורות הנפוצות להוריד את כלבי הגישוש מחקירה כלשהי היא בעזרת "היצף מידע" – זורקים מידע רב לחלל האוויר. מעטים הם העיתונאים שלא ייתפסו על פריט קטן בתוך שפע המילים. עם משהו קטן קל הרבה יותר להתמודד.

ועתה, לאחר פריסת התאוריה בפניכם, לא נותר לכם, קוראיי, אלא להקשיב לדברי מנהיגיכם ולבחון אותם. אם הנכם מזהים את הגישות והשיטות שתיארתי בפניכם, הרי שהנאמר והאומרים אותו מבצעים עליכם תרגילי תעמולה. ואם בדף מסרים עסקינן, הרי שאתם כבר יודעים היטב מה לעשות איתו…

שיתוף ב facebook
Facebook
שיתוף ב twitter
Twitter
שיתוף ב linkedin
LinkedIn
שיתוף ב whatsapp
WhatsApp
שיתוף ב email
Email

7 תגובות

  1. שיטת התעמולה פחות משנה. יותר קובע מיהו הדובר. במדינות מסוימות (גם בארץ) יש מי שדבריהם נחשבים לקודש. וזה לא משנה אפילו אם אין בהם אמת. הם אומרים משהו וזה הופך כמעט לדברי אלוהים חיים.

  2. יישום בבקשה:
    חזרה (Repetition): לתת יד לשרה
    אסוציאציה (Association): לחבק את שרה
    קומפוזיציה: אני ושרה בגולן, זה תמיד מצטלם יפה
    דברים שיש להחליש: יאיר
    השמטה (Omission): שרה
    הסחה (Diversion): להתגנב לבדי למטוס
    בלבול (Confusion): אני אוהב אותך שרה

  3. לפני כשבועיים ריאיינה רינה מצליח את השגריר ארדן, שהשיב בפרוטרוט לשאלותיה, אך כאשר תשובותיו לא נשאו מישום מה חן בעיניה, היא נחפזה לסיים את הראיון במשפט כמו" ולאחר שלא חידשת לנו הרבה מלבד דף המסרים ..", ארדן המושפל עוד הצליח לדחוק בקול שפוף מענה " אם יש לך מה לאמר לגופם של דברי ולא להאשים אותי ב"דף מסרים" אז בבקשה.". ונגדע מהמסך..

  4. כאשר מחלקים, ומקטלגים, ומחלקים הקטגוריות, אפשר להסביר הרבה תופעות

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.

פרסום תגובה מהווה הסכמה לתנאי השימוש באתר.
התגובות יפורסמו לפי שיקול דעת העורך.

עשוי לעניין אותך

צילום של מירב

אכזבה

פוסט-ציונות ופוסט-יהדות של מפלגת מייסדי המדינה

תמונה של גד

הזדמנות

שיר על חיים כאן ועכשיו