השפעתם של אוהדי ברצלונה

בשנת 2017 הסתכמו הכנסות מועדון הכדורגל של ברצלונה בכ-708 מיליון דולר. בארסה, בשמה הספורטיבי, הגדירה לעצמה יעד להגיע להכנסות של מיליארד דולר בתוך כשנתיים-שלוש, כלומר עד 2021-2020. מדובר בגידול של כמעט 50% בהיקף ההכנסות לפי נתוני הבקרה של משרד רואי החשבון דלויט (DELOITT).

ככל שהיעדים הספורטיביים גדולים יותר, בארסה זקוקה ליותר כסף כדי לשמור על מקומה בצמרת הכדורגל בספרד ובליגה האירופית. רק ריאל מדריד ומנצ'סטר יונייטד מקדימות את ברצלונה בהכנסות באירופה.

מכירת חסויות הפכה בהדרגה מ-2011 לסעיף מרכזי בהכנסות הקבוצה. תחילה נחתמה עסקה עם קרן קטאר על חסות שתופיע על מדי בארסה בהיקף של 45 מיליון דולר בשנה. לאחר מכן נחתמה חסות אחרת מול החברה היפנית רקוטן בסכום של 68 מיליון דולר. ב-2017 נחתמה עסקה שלישית מול נייקי על חסות תמורת 85 מיליון דולר שכאמור מופיעה על תלבושות השחקנים. במקביל החלה הקבוצה מקטלוניה שבספרד לבנות אצטדיון חדש שייפתח לקהל ב-2022. מדובר בקומפלקס אירוח, הסעדה, הלבשה, מועדון אוהדים ועוד. בארסה כבר מנהלת מו"מ עם תאגידים שונים (בנקים, ביטוח, תעופה, תיירות) שיקנו שמות חסות על חלקים מהאצטדיון החדש בהיקף משוער של כ-300 מיליון יורו בעתיד.

האסטרטגיה השיווקית של ברסה היא להפוך לארגון רב-לאומי שינצל את הפופולריות של המועדון בספרד ובעולם כולו. כבר כיום ישראלים רבים, למשל, נוסעים למשחקים של ברצלונה לסופי שבוע בחבילות שכוללות טיסה+מלון+כרטיס למשחק. לפי אתר ספורט מרקטינג (SPORT MARKETING) היקף האוהדים העולמי של בארסה, מחוץ לספרד, מוערך בכ-340 מיליון איש. בהנחה שרק 5%-10% מהאוהדים יכולים לשלם, מדובר בפוטנציאל של 17 מיליון אוהדים לפחות מחוץ לספרד, שאותם ניתן לצרף כמשלמים פוטנציאלים. כאשר בונים בברצלונה את מאזני העתיד, בוחנים את הקמתם של מנועי וידאו ממשחקי הקבוצה ומההרכבים, במטרה שכל אוהד ישלם דולרים בודדים לשנה כדי להצטרף למועדון האוהדים. אוהדים צעירים רבים עשויים להצטרף למנועי הווידאו בתשלום. מהלך שאמור להניב הכנסות נאות.

נוסף על כך, בברסה מאמינים שצריך למכור סחורה (פריטי הלבשה והנעלה) ישירות לאוהדים במקום לאפשר לנייקי ולאדידס למכור ולהרוויח כסף גדול מייצור ותיווך מוצרים. מדובר בתהליך הדרגתי שכן הוא עלול לגרום לחילוקי דעות קשים מול חברות הענק.

הכדורגל הוא כיום עולם עסקים עם רעיונות רבים. בין השנים 2014–2016, לפי נתוני מכון מחקר ( THINKIND – LINKJNG), הסינים השקיעו כשני מיליארד דולר בקבוצות מחוץ לסין כמו אינטר, מילאן, ליון, אתלטיקו מדריד (שבה מושקע גם עידן עופר) ונוספות. מגוון הרעיונות של ברצלונה להשגת גידול בהכנסות רחב, אבל בהנהלה רבים תומכים בגיוס הון ממועדון האוהדים העולמי באמצעות מנועי חיפוש. השימוש באוהדים כמנוע צמיחה הוא שינוי בתפיסה הניהולית. עד היום היו אוליגרכים וטייקונים שרכשו נתחים מהבעלות ונתנו גיבוי כספי לקבוצות (מנצ'סטר יונייטד, פריס סאן ז'רמן, ארסנל ונוספות), בברצלונה האוהדים אמורים לתת גב כספי.

ואילו בישראל – האוהדים מעולם לא היו משענת כספית, להוציא את כוחות המינויים שנרכשו. אלונה ברקת (הפועל ב"ש), מיטש גולדהר (מכבי ת"א), יעקב שחר (מכבי חיפה) ונוספים מימנו את מרבית התקציב. ההכנסות מזכויות שידור פרסום השלימו רק חלק מהתקציבים. האוהדים הישראלים, בשלב זה, עדיין אינם מנוע צמיחה פיננסי למועדונים כפי שהדבר בא לידי ביטוי בברצלונה ובמועדונים נוספים בגרמניה ובאירופה, שבהם לאוהדים יש השפעה גדולה.